你是否有一种商业模式、产品或服务需要额外的环境才能让你的客户完全理解?
你所在的行业竞争激烈吗利基市场寻找一种方法来区分你的品牌?
你是否需要一种更快、更有效的方式来向潜在客户展示你的价值?
如果你对这些问题中的任何一个回答是肯定的，那么解释视频可能就是你想要的。
这些视频给企业带来了强大的冲击。看看Wyzowl研究的一些数据，2019年视频营销状况：
- 96%的受访者表示，他们通过观看解说视频来了解一家公司的产品。
- 79%的人表示，品牌视频说服他们购买软件工具或应用程序。
- 68%的人表示，他们更喜欢通过视频来了解新产品，15%的人更喜欢阅读文本;4%的人更喜欢信息图表、演示文稿或推销，3%的人更喜欢电子书和手册。
我们开始吧?
什么是讲解视频?
顾名思义，解释性视频可以让你的观众对你的公司、产品或服务进行广泛的解释。
这些营销工具可以帮助你的受众快速有效地了解你所提供的内容。
它们可以有各种各样的形状和大小，从一个快速有趣的30秒动画到一个真人使用你的产品的3分钟真人演示。
解说视频可以是一个令人难以置信的销售工具，特别是如果你的公司销售复杂的、创新的或实际操作的产品或服务。
它们提供了一个机会，让你的听众沉浸在你的演讲中，表明你理解他们的痛点——而你正好有办法帮助他们解决这些痛点。
请记住，解释器视频通常是对你的品牌的介绍，所以把深入的细节留到后期销售漏斗．
现在，让我们来看看最流行的解释器视频类型和每种视频的示例。
6个最佳解释器视频示例
1.视频:Basecamp
Basecamp证明，你可以制作一个简单的解释器视频，而不需要花费数百或数千美元购买花哨的软件或雇佣制作公司。
Basecamp是一个产品管理平台，这是用户在购买之前需要看到的产品。
为了向他们的观众展示他们得到的是什么以及这个工具是如何工作的，Basecamp制作了一系列产品解释视频，展示了Basecamp在使用中的屏幕直播。
许多公司使用带有音频画外音的截屏视频。但Basecamp决定让软件更容易使用，并通过在屏幕上播放肖恩·希尔德纳(Shaun Hildner)的视频，让这个品牌更有个性，他被称为该公司的“视频人”。
Basecamp甚至有一个整页致力于学习关于这个工具，里面全是肖恩的视频。
2.动画片:汤米·约翰
Tommy John提供了另一个产品解释视频的例子，展示了其专利的男士汗衫。
这个视频非常聪明，因为它解释了目标客户可能甚至不知道他有痛点。
它针对的是那些讨厌穿汗衫的男性，并反过来坚称他们讨厌汗衫只是因为他们穿的是普通的白t恤，而不是一种专门开发的产品。
这段视频提醒他们，他们的t恤会导致过度宽松、经常拉开、汗渍、拉伸，而且需要每隔几个月就更换一次。
文章接着讨论了解决上述问题的汗衫的设计、技术和材料。
所有这些都被包装成一个干净、高质量的动画，清楚地解释了产品，同时赋予品牌额外的可信度和品牌一致性。
3.定格动作:Orgo
Orgo掌握了超短解释视频的艺术。在短短6秒钟内，该公司制作了一个简单而有效的视频，展示了如何使用其洗漱包。
它使用了定格动画，如果你在预算有限的情况下工作，这是一个很好的选择。
制作一个像这样的产品解释视频电子商务商店在美国，它只需要几样东西:一台相机或高质量的智能手机、一个灯箱或环形灯，以及一个简单的视频编辑应用程序。
更多关于你商店视频的技巧，请看我们的电子书章节如何制作一个提高销量的产品视频．
4.实景:美元剃须俱乐部
这是我们团队的个人最爱。我们并不是唯一的粉丝——这个非常有趣的商业解释视频在YouTube上疯传，拥有数千万的观看量。
美元剃须俱乐部是一个订阅箱，每月向客户发送新的剃须刀和其他个人卫生用品。当它推出时，市场上没有类似的产品。
这就是为什么这是一个绝佳的机会来挖金与解释视频。该公司通过使用荒诞幽默来锁定年轻男性观众。
更令人印象深刻的是，视频的主角是Dollar Shave Club的创始人，这为品牌增加了额外的联系元素。
5.白板动画:HomeSquare
虽然白板动画不像以前那么流行了，但它们仍然是许多公司的首选解释视频风格。
家居维修公司HomeSquare用白板的形式来解释其服务模式与大多数客户的预期有何不同。
首先，它直接引用了目标市场提出的一些最相关的问题，比如他们是否选择了正确的维修人员，以及他们是否支付了正确的价格。
业务讲解视频继续解释了主动管理家庭维护项目的独特服务模式，以及该公司如何对每个客户的家庭保持全面、实时的数字配置文件，以确保没有遗漏。
6.高生产价值:苹果手表
如果你是一家小公司，你不会有苹果公司的那种预算(但我们相信有一天你会有)。
即使你不能完全跟随苹果的脚步，每一个解释视频制作者都应该观看Apple watch Series 5在故事讲述方面的杰作。
这段视频很好地说明了这款手表的所有功能，它以一种诗意和戏剧的方式，将真人表演和电影质量的特效混合在一起。
影片的艺术策略一目了然，旁白在开头几句话之间戏剧性地停顿，然后快速切换到欢快的音乐中。
视频带我们穿越各种环境和景观，以独特而生动的方式展示每一个点。我们发射到太空学习GPS，放大人体内部学习心率跟踪。
现在，你已经了解了最常见的解释视频类型。接下来，让我们看看一些自己制作的技巧和工具。
如何制作讲解员视频
1.选择您的制作方法和视频风格
选择你的制作方法和视频风格需要你考虑以下几点:
- 哪种风格最适合你的品牌、信息和目标受众
- 你目前的技能、工具和资源，包括你有多少时间来制作视频或学习如何制作视频
- 你可用的预算花在购买新工具和聘请专业的解释视频制作人
让我们首先研究生产方法选项。你有三个选择:
- 使用自己的工具或购买所需的工具和资源，自己创建一个解释器视频。
- 雇一个自由职业者或公司为你设计和制作完整的视频。
- 一种组合，比如自己写脚本，录下画外音，然后请人帮忙制作动画。
在做决定时，要考虑所需的成本和时间。例如，如果你从头开始做，并且在视频制作方面的经验有限，你可能需要大量的时间来学习窍门并探索正确的工具。
风格也很重要。如果你制作的是一个简单的解释器视频，带有截屏或截图和画外音，那么比起制作动画解释器视频，你将花费更少的时间(更不用说雇佣动画师的费用了)。
以下是几家提供全方位服务的公司，它们可以为你做所有的工作:
2.写剧本
根据一般经验，最好的讲解视频长度在30到90秒之间。要换算成字数，每30秒大约是60到75个单词。这意味着一个90秒的剧本大约有200个单词。
如果你有一个特别复杂的业务或产品，你可以过一分钟左右，但越短越好。一项研究表明，77%的观众会看长达两分钟的讲解视频，然后他们开始下降。
请记住，你最了解你的品牌——所以如果你聘请了一个制作艺术家或公司来完成整个项目，确保你至少在剧本上指导他们。
下面是编写自定义解释器视频脚本的一些技巧:
- 展示你的目标受众你要了解他们的主要挣扎和痛点。你的产品或服务为他们解决了什么问题?
- 在展示了问题之后，突出你的产品的特性和直接解决问题的细节，以及让你脱颖而出的地方。
- 除了描述你的产品，试着涵盖一些潜在客户通常会遇到的常见问题。
- 展示你的品牌个性。如果它是独特的或愚蠢的，一个解释视频是让你的旗帜高高飘扬的完美地方。
3.录制画外音
如果你正在制作一个截屏或动画解释视频，下一步是录制你的脚本。
考虑投资一个价格合理，高质量的麦克风，像调色PC麦克风，finfine USB麦克风,或蓝色雪人USB麦克风．
你也可以为这个部分雇一个专业的配音演员。试试以下网站:
4.制作视频
有很多工具专门帮助新手制作自己的视频，他们的经验有限或没有经验。它们中的许多都有预先构建的解释器视频模板，您可以从中选择，以及简化过程的拖放功能。
例如,PowToon是动画解释视频的流行工具。基本套餐每月花费19美元，允许5个高级视频输出。
PowToon甚至有一个专门的解释视频模板类别，包括白板、时间轴、应用程序和软件等的样式。
其他解说员视频软件选项包括:
如果你正在拍摄真人视频，你可以使用视频编辑工具Movavi，搅拌机或光工作．
欲了解更多选项，请查看我们的文章2021年24个最佳免费视频编辑软件程序．
5.在重要的地方发布
一旦你有了一个你可以引以为豪的优秀解释器视频，接下来关键的一步就是确保你的潜在客户看到它。
我们建议将它嵌入到您的网站，如在主页，“关于”或“如何工作”页面，或一个特别着陆页为转换。
你也可以在你的数字营销材料，比如把它整合到你公司的社交媒体策略．
正如你从上面的例子中看到的，你绝对应该把它发布在你公司的YouTube上。
谁知道呢，你可能会像病毒一样一夜成名。
更好的理解意味着更多的销售
虽然解释器视频对每个企业都不是至关重要的，但如果你的公司、产品或服务需要一些额外的说明和解释，你会受益匪浅。
如果你是一家销售软件或应用程序等工具的科技公司，这一点尤其正确，因为这些可以说是最常见的解释器视频行业。
但即使是其他行业和利基市场也能从中受益，从基于服务的企业到电子商务商店。
当你从战略上平衡受众的需求和兴趣与你的业务目标和资源时，一个解释性视频可以帮助你在销售中取胜。
