即使在商界，第一印象也是至关重要的。一般人有只要七秒钟提升他们的形象，传达他们的热情，并提供关于他们目标的见解。
如果你是一名企业家，你对这种“印象压力”再熟悉不过了。如果你不能在两分钟或更少的时间内总结你的工作、你的业务或你的个人角度，你可能没有在投资者、客户或关键利益相关者面前展现出最好的一面。
进入谦逊的电梯演讲，旨在激发听众的兴趣，并鼓励他们提出问题。电梯游说是简短、简单、有价值的，通过目的明确的句子来与他人建立牢固的联系。
但是，对你自己和你的企业进行连贯的宣传并非易事。平均乘坐电梯的时间少于118秒在美国，用丰富的信息写出有意义的句子似乎令人生畏。你是谁，你做什么，为什么别人要关心?
让我们通过创建电梯游说初稿的步骤，包括一些有用的模板，将指导和完善你的最终工作。
制作有影响力的电梯演讲的技巧
无论你是在向潜在的投资者推销你的业务，还是向新客户介绍你自己，你都必须能够进行简短、专业、描述性的有影响力的电梯游说。
这里有一些技巧可以让你的音高变得更加完美。
关注硬数据
通过使用具体的数字来支持你的主张，提供有关你的公司、品牌或个人里程碑的合法信息。简短地说说你服务的客户数量，增长率，或者你为客户节省了多少钱。这是一个钓鱼的好地方社会证明，指出那些信任你的品牌的有影响力的人、名人和观众。
杀死你的宝贝
"杀了你心爱的人"这个词是由传奇作家威廉·福克纳这本书提醒创业者要毫不留情地修改自己的推销方案，否则就有可能导致推销效果变差。不要害怕去除多余的废话或不必要的信息。不要使用冠词(the, a)和介词(about, around, after)，这些词只占地方。就像电影剧本或优秀的小说一样，你写的每一句话都应该推动叙事向前发展。
比较、隐喻和类比
人们喜欢复杂的信息被翻译成易于理解的片段。要想做一个有影响力的电梯游说，比较、隐喻和类比将是你最好的朋友。用它们来讲述一个关于你的业务的丰富多彩、引人入胜的故事。研究表明，讲故事是其中最重要的产生品牌兴趣的有效方法-在你的下一次宣传中必须包含的内容。
构建节奏
无论你是在演讲、打字还是录制视频，都要确保你的电梯游说听起来不错．粗重的句子或令人困惑的动词位置并不和谐，而且会阻止观众完全投入到你的品牌中。试着大声朗读你所写的内容，找出需要修正的问题。
主要受众的简单电梯游说模板
并不是所有的电梯游说都是一样的。不同的钩子适合不同的观众，他们主张根据最初的意图采取独特的总结行动。提前熟悉你的听众和期望的结果是有好处的，这就是为什么熟悉多个演讲模板是成功的必胜手段。
企业家经常与三种主要的受众进行交流:业务同行、客户和投资者。
业务同行
无论你是在寻找合作伙伴，还是只是在社交活动中四处走动，电梯游说都应该用来吸引和激励你圈子里的企业家。概括是关键，就像遵循一个特定的公式一样。
商务同行电梯游说模板分为四个部分:
- 名字，公司，以及你的工作
- 独特的价值主张(UVP)
- 一个里程碑式的事实
- 行动呼吁
你的最后陈述可能是这样的:
我是约翰，弗吉尼亚州麦迪逊高地的佩斯pro公司的老板。我们为农场和牧场主人提供纯天然害虫防治解决方案，不伤害植物、传粉者或经济作物。
与许多当代害虫防治公司不同，PestPro创造了与自然携手并进的持久解决方案。
我们将IPM与专业词源相结合，为全国1500多家房产提供服务，减少对农药的依赖。
如果你有一个农场或牧场需要整体解决方案，请访问pestpro.com与团队交谈。
客户端
用琐碎的信息轰炸客户是你在销售点最不想做的事情。相反，制定一个电梯游说，告知，指导和激励潜在客户，而不是冗长的介绍，导致沮丧。
这个销售模板是一个完美的选择:
- 用一个让人产生共鸣的句子开始。
- 等待回复。
- 增加业务同行的宣传(见上图）.
让我们回到PestPro的John的例子。
你有多少次因为抗杀虫剂的害虫而失去了经济作物?更强的农药会损害你的农田，损失可能会高达数千美元。
麦迪逊高地的pest pro为细心的农民提供了纯天然的害虫解决方案，在不危及作物的情况下提供了抗产品昆虫的解决方案。
我们在弗吉尼亚州为1500多家酒店提供服务，我们也很荣幸能为您提供帮助。
你只要给我你的房子的估计面积，我会尽快给你一个免费的报价。
投资者
投资者需要知道你的生意就是生意。他们也非常忙，每天要参加数百个电梯演讲。如果你在演讲时不引人注目，那就不必费心了。
最好使用专业的电梯游说模板:
- 打开识别问题并介绍解决方案的钩子
- 与你的业务相关的信息(产品、市场、竞争)
- 热情的行动号召
下面是来自PestPro的John如何处理这个问题:
全球40%以上的作物产量因病虫害活动而损失。但杀虫剂的使用越来越成问题，尤其是针对具有强烈抗性的昆虫品种。
PestPro试图解决这个问题，用纯天然的虫害防治服务保护弗吉尼亚州的农民和牧场主。不像传统的处理方法会导致无意识的化学漂移，PestPro产品直接作用于目标植物，没有继发效应。
我们的农民工作很努力。如果有足够的资金，PestPro将能够为弗吉尼亚州95%的农场提供服务。
请记住，这个模板不是用于详细的投资者推介会议，只是用于建立初始基础。一定要调整你的方法来满足特定受众的需求。
一次一次地创造机会
电梯游说的最终目标不是销售。一个好的宣传并不总能让人感动落泪，或者提高转化率，甚至为你争取到大客户。但它会引发兴趣和关注，这让你领先于其他竞争对手。
记住:电梯游说不是死气沉沉的文章。相反，它们是活生生的、不断演变的词语，随着时间的推移，它们会变得更加尖锐。找到你的利基，跟踪哪些是有效的，并寻找新的方法来改进你的演示。
你永远不知道什么时候电梯游说可能会派上用场，所以在脑海中准备一个总是一个安全的方法。一定要经常在镜子前排练，或者和家人朋友一起练习，以获得诚实的反馈。做好准备是值得的。
记住，你有118秒的时间向世界展示你是谁。有了经过翻新和改进的电梯游说，你就离实现职业目标更近了一步。
