最近，我们的一名成员社区，@KerrieWilson问道，“当我开始创业时，我是否应该只在美国市场营销，而不是瞄准其他较小的市场?”在写我的回复时，一开始我认为dropshipping在美国是正确的选择，但后来我开始怀疑。这真的是最好的市场吗dropshipping？对于大多数dropshipper来说，美国被视为一个可行的市场，只是因为他们觉得他们的商店还没有准备好通过国际dropshipping进行全球扩张。在深入研究之后，我决定写一篇关于我发现的文章。
在一个基于Shopify用户的美国dropshipping案例研究的形式中，我们将回答Kerrie的问题，主要是告诉你为什么你应该选择国际dropshipping，尽管你可能会有任何下意识的反应，你可能会限制自己只在美国dropshipping。但首先，为了让你完全相信这一点，我们将探索美国人倾向于放弃的原因，然后通过探索缺点来对抗这些原因在美国的dropshipping更详细地说。
虽然在美国的dropshipping乍一看似乎是个好主意，但当我们深入研究时，你会发现由于各种原因，它是不可持续的，特别是当有许多其他有利可图的市场可以关注时。因此，美国托运人限制自己，不试图瞄准美国以外的市场。
无论您是否已经在美国dropship并正在寻找分支机构，还是刚刚开始dropshipping业务，这篇文章将有助于您确定哪些市场最适合您的业务和业务产品你在推销。
文章内容
Dropshipping美国:积极的一面
在我们深入研究为什么在美国有比dropshipping更好的选择之前，有必要先解释一下人们为什么会选择这样做的其他原因。F或者那些坚持只在美国发货的公司，他们的商店通常都是全英语的，他们只能提供英语客户支持。如果你的母语是英语，这无疑会让你在世界上最繁华的商业市场之一与其他商店竞争时占上风。更重要的是，对于美国的托运人来说，运送到美国以外的地点通常需要30多个工作日，而将包裹送到美国地址使用ePacket只需要14分钟，似乎是一个大的吸引力。也就是说，由于以下原因，美国dropshipping市场并不理想。
在美国Dropshipping的重要注意事项
对于美国的直销托运人来说，他们的自然倾向可能是坚持自己所知道的，并把产品卖给全国各地的其他人，但直销托运人的好处之一是，你所在的国家基本上与订单履行过程本身无关，因为产品是直接从供应商运往客户的。大多数的供应商在中国，只有一小部分公司在美国以外的地方运营。与dropshipping，你可以在任何地方销售，这意味着路径已经为你在世界各地销售，而不仅仅是在美国dropshipping。许多供应商向几十个或更多不同的国家发货，从八国集团成员国到基里巴斯(大洋洲的一个国家)这样的小国。与此同时，由于利润率较低，放弃美国产品将使您无法轻松地利用全球市场。对于不是来自美国的托运人，您可以利用您独特的视角，通过跳出框框思考和探索不同的国家来营销您的产品。
在美国Dropshipping的缺点
现在很明显，在美国没有必要使用dropshipping，让我们来探究一下这样做的一些明显的缺点。以下是在美国dropshipping的缺点列表。其中包括饱和市场的激烈竞争，这通常需要更高的广告成本。此外，我发现在美国，与dropshipping相关的缺点是相互关联的，需要更仔细、更详细的研究。
竞争激烈的市场
作为世界上最大的经济体，美国有很多强大的企业电子商务那些拥有网站的巨头，人们可以在网站上购买任何他们想要的东西。亚马逊(Amazon)、沃尔玛(Walmart)、Jet.com，还有很多公司一直在涌现。仅这些公司的存在就会使美国的dropshipping非常具有挑战性。
更不用说，大型发达市场有大量的小商家。Shopify为2017年的50万家门店提供了动力，其中70%位于美国。这些数字只会继续上升。虽然巨头和小商家不一定只在美国提供dropship服务，但这些例子清楚地说明了你在美国作为dropshipper所面临的竞争水平。
顾客要求高
这可能并不令人惊讶，但美国人是我合作过的最苛刻的消费者。考虑到像亚马逊这样的美国dropshipping公司提供2天送达等功能，美国人已经将其视为标准。对于初学者来说，由于这个原因，通常根本不可能跟上美国现有的dropshipping市场状况。
广告成本很高
如果你迎合美国dropshipping市场，你会发现你需要在广告上花更多的钱才能从众多竞争对手中脱颖而出。根据广告咖啡，每千次印象的平均成本(CPM)Facebook的广告在美国，2016年第三季度为7.19美元。与此同时，根据发布的一份报告，2016年谷歌Adwords的价格为24.74美元Statista．
这1000个印象中有多少能转化为客户取决于你的产品、你的商店和许多其他因素，但如果这些事情做得正确，你可以通过转向另一个市场而不是试图在美国放弃，获得双倍的利润。例如，你可以考虑转到较小的发达市场，如挪威或芬兰，那里竞争较少。当我们讨论这个话题时，让我们更深入地探索美国以外的dropshipping的细微差别。
国际Dropshipping:在选择另一个市场之前应该考虑什么
无论您是美国的托运人还是位于另一个国家的托运人，下面我们将介绍您在测试另一个市场之前应该考虑的三件事。考虑一下这个国家是否有大量说英语的人口，是否有强大的购买力，是否有足够的运输基础设施，这不仅会帮你解决问题。它还会影响特定市场的盈利能力，因为，正如我们将看到的，有时专注于较小的市场实际上可以产生更多的收入，而不是将努力局限于世界最大的经济体。
选择一个人口讲英语的国家
假设您不打算投入金钱和时间将整个商店翻译成另一种语言，那么您应该考虑所选受众中说英语的人群。例如，只有5%的巴西人说英语，而在丹麦，86%的人说英语。
幸运的是,传统电子商务设计使从网上商店购买非常直观，无论客户的语言。当我经营一家商店时，我收到了来自世界各地不会说英语的人的很多订单。你仍然应该记住，喜欢英语广泛使用的市场。
便利的提示:在Shopify应用程序市场中有许多翻译应用程序，可以帮助你得到体面的翻译，而无需手工工作。点击在这里浏览最新选项。
考虑购买力时，Dropshipping国际
因为那里的生活成本已经相当高了，似乎许多挪威人实际上可以接受花30美元买一件t恤。然而，对于身处墨西哥这样一个庞大而有吸引力的市场的人来说，30美元可能是一件高端服装的专属价格。要注意不同国家之间的这些差异，因为它们可能会大大降低你的收入转化率．
研究交付基础设施优先
还要注意的是，一些偏远国家没有欧洲和美国认为理所当然的邮政基础设施。例如，许多供应商会说你无法跟踪发往南非或巴西的订单，这可能会导致后续问题。
尤其是在偏远国家，许多快递从未到达收件人手中。这些发展中市场往往有极其严格的海关政策或有缺陷的邮政服务，包裹经常在途中的某个地方“丢失”。供应商可能还会告诉你，送货到这些地方需要额外的送货费，尽管广告上说送货是免费的。
虽然你应该小心对待发展中市场，但我强烈建议你在抛弃它们之前自己测试一下。你可能刚刚中了在本国没能找到的头彩。
Dropshipping国家案例研究
其中之一商人谁也是一个美国dropshipper同意与我们分享他的谷歌分析统计数据在美国dropshipping的案例研究。这些信息将提供一些见解，帮助指导您决定哪些国家值得测试。我们无法透露该商家的个人信息，包括他的店铺名称，但我们可以说他销售各种各样的女装和男装及配饰。
其他一些重要的背景信息包括:
- 他的所有产品都来自中国，并使用dser -速卖通Dropshipping进行Dropshipping
- 该商店提供标准的送货选择:14天送货到美国(使用ePacket)， 30天以上送货到其他国家(中国邮政)。
- 他的网站是英文的，从未被翻译成其他语言。
- 网站支持也只提供英文版本。
- 大部分流量来自Facebook广告。
转化率最高的国家
注意:转化率是指在你的网站上进行购买的访问者的百分比。对于美国dropshipping案例研究的目的，您可以通过将销售额除以访问者数量来计算它。
该图表代表了该网站超过250万名访问者的统计数据，仅包括订单超过100个的国家。
排名前20的国家包括:
电子商务转化率排名前20的国家
尽管美国是该网站最大的流量来源，但其转化率却比美国低1.5倍澳大利亚．斯堪的纳维亚半岛(挪威、芬兰和丹麦)在前10名中占据了3个席位，这表明它是一个必须尝试的地区。
其他你可能想尝试的国家包括爱尔兰、加拿大和英国。所有这些都有很好的转化率，竞争力较弱，易于扩展。(你的广告可以迅速覆盖比利时的每一个人，但你的预算必须高得离谱才能覆盖英国的每一个人。)
Dropshipping美国vs.国际:按平均订单价值排名的国家
在这个具体的美国dropshipping案例研究中，美国甚至不在平均订单价值的前20个国家之列。事实上，美国的平均订单价值只有39.29美元。这很重要，因为就像将广告成本减半可能会使你的利润翻倍一样，你也可以通过向一个客户额外销售更多产品来赚取更多利润。
按平均订单价值排名前几的国家
以这家店为例，列表上的10个国家中有8个在欧洲，其中大多数是斯堪的纳维亚地区。挪威也被证明是首选，因为它在榜单上分列第二和第四。尽管阿根廷看起来很棒，但我还是建议你将其从测试列表中删除，因为它的转化率只有0.46%。
这两个简单的图允许我们创建一个示例场景:
从100名游客中挪威在美国，你将收到3.54份订单，每份订单价值51.25美元。换句话说，100名访客= 181.43美元在销售。从100名游客中美国，你只会收到3份39.29美元的订单100名访客= 117.87美元．
区别在于63.56美元．如果你每天有1000个访客，你每天都要在桌子上留下650美元。
Dropshipping美国vs.国际:结论
分享这些的目的dropshipping美国案例研究是为了证明美国可能很好不成为你的首选。因此，您必须测试其他国家，即使您不会说该语言或您的网站只有英语。当你的预算较少时，这一点尤其适用。正如我们从上面的例子中看到的，更小和更便宜的市场并不总是意味着更小的利润。
虽然你的商店的统计数据肯定会有所不同，但使用上面的图表和见解来创建你的测试国家列表。尝试一下，并跟踪结果。然后，修改你的营销策略。这个案例研究还可以向您展示，在dropshipping旅程的每一步进行研究和分析是多么重要，以便获得更多的信息，数据驱动决策对你的生意有利。
对于这些任务，我们在博客上列出了大量的建议和指导面向不同受众进行营销通过许多不同的渠道和平台。也有很多免费工具和应用程序可最大限度地提高您的dropshipping流程的效率，使您可以更专注于测试市场，并提出正确的方案发展业务的策略．
想了解更多?
从这个美国dropshipping案例研究中，你发现最有用的是什么?还有什么你想知道更多的，希望包括在这篇文章?请在下面的评论中告诉我们!
