当你经历失败时，很难掸去身上的灰尘再试一次。但如果你想在生活中的任何方面变得更好，这是唯一的方法。
然而，要想真正成功，你不能仅仅依靠再次尝试，你需要找出失败的原因并改正它。这可能是棘手的部分。
当我第一次看到艾哈迈德·哈迪(Ahmed Hadi)关于电子商务失败和成功的故事时，他刚刚放弃了几个月。尽管如此，我还是立刻被他对过去尝试的反思所打动。他不仅诚实坦率地承认自己所犯的错误，而且还从中吸取教训，努力把自己的弱点转化为优势。
我急切地想了解更多关于这位初学者的心得，于是安排了我们的谈话。
在芬兰的赫尔辛基，Ahmed向我解释了他到目前为止的整个dropshipping之旅——好的、坏的和丑陋的。不幸的是，这甚至包括由于COVID-19大流行而失去了日常工作，而当时他的商店也遇到了问题。
如果你是一个初学者，你需要一点动力，你会想读下去。
文章内容
强制服务和顿悟时刻
2019年春天，艾哈迈德·哈迪(Ahmed Hadi)刚刚高中毕业。尽管他计划上大学学习机械工程，但他把上学日期推迟到2020年秋季，以完成芬兰强制征兵的任务。
在他即将完成六个月的服役时，艾哈迈德遇到了一个朋友，他似乎总是有新的浮华的小玩意。很快，他就知道了他如何有钱买那些花哨配饰的秘密。
“他告诉我们，‘是的，我做电子商务，我做送货。“他告诉我们，他开了一家店，三个月内赚了27万欧元。我当时想，‘哇，这怎么可能?’我听说过网上赚钱和你在网上看到的那些广告，但我从来都不相信，所以我只是半信半疑。”
在听说朋友的成功，并了解到网上赚钱是可能的之后，艾哈迈德对开一家网店的想法产生了浓厚的兴趣。他开始阅读有关dropshipping和按需印刷的内容，去年12月退伍后，他做了一个决定。
“我当时想，是啊，为什么不呢，我要试试看。因为我的工作是朝九晚五，所以我直接回去工作了，所以我有了工作的基础——开始的预算。”
艾哈迈德在赫尔辛基港口的一个停车场工作，靠着微薄的启动资金，开了自己的第一家店。
他很快发现，这不是一个快速致富的方法。
第一家店:品牌和利基选择的一课
开第一家店的想法让艾哈迈德兴奋不已，他急切地想开始经营。他对如何进行dropship有了一个粗略的想法，并从YouTube视频和文章中获得了其他知识。
艾哈迈德很快决定开一家销售手机配件的小众商店。他在箱子里装满了假冒的AirPods、手机壳和手机壳等物品。
艾哈迈德现在意识到，在2020年，这个利基市场很难被攻破。许多大公司已经建立了自己的品牌，并销售相同的产品。艾哈迈德开店的方式并不能为他赢得任何顾客。
“我做的第一家店来自全球速卖通，我直接从那里拿到了描述。我并没有在这上面花什么心思，因为我认为只要把产品放在人们面前，他们就会买，这当然是非常错误的，但那时候我就是这么想的。”
由于他的商店的目标受众是美国人，艾哈迈德认为他拥有如此巨大的市场，肯定会有人购买他的产品，即使没有引人注目的产品描述．
但事实并非如此。
而且，在用无聊而忙碌的广告为他的产品做广告之后，艾哈迈德认为这家店是失败的。
“我很快就意识到，首先，我的产品很糟糕，我的方法也很糟糕。我没有任何品牌。我刚开始就像一家杂货店，我只是想把所有东西都放在那里，看看有什么能坚持下去，所以我很快就关门了。”
艾哈迈德的第一次尝试失败了，还因为广告损失了100欧元，他决定重新开始。
2号店:产品质量和选择的一课
这一次，艾哈迈德知道他需要这样做更注重品牌．
“我读过关于品牌及其重要性的文章，还有产品描述。我想，好吧，我要把这家店打得很好，希望它能卖得出去。”
他决定试一下一个产品商店，选择各种附件的理发器。但他忽略了一些重要线索，这些线索表明这款产品不适合销售。
“速卖通的图片质量很好，看起来很好，也很有品牌，但评论说，很多图片第一次使用就坏了，感觉像个玩具。但我觉得无所谓;开店时，我并没有赚到多少钱。”
艾哈迈德无视这些警告信号，继续经营这家店，并特别注意改善这家店的品牌。不幸的是，这并没有帮助。
“我认为人们看穿了这一点，他们发现这不是一款质量很好的产品。”
除了产品质量差之外，艾哈迈德意识到他已经选择产品人们一般都想马上得到。这是他们很容易找到的东西。
“我认为最大的问题是理发器随处可见。如果有人想要一个理发器，他们不会在网上购买，他们会去当地的商店。”
在意识到这家店也无法经营之后，艾哈迈德关闭了它。这一次他损失了将近200欧元，他真的失去动力．
“在这一点上，我真的很沮丧，而且我并没有很快地使用这些产品。我真的很努力，但我没有合适的信息、工具和知识。”
他意识到他需要后退一步。
三号店:把握时机的经验和成功的滋味
在花了四五周时间打理头两家店之后，艾哈迈德开始花时间通过观看YouTube教程和做笔记来学习。当他觉得准备好开第三家店时，已经是情人节的前几周了。有了新知识，他想利用假期大赚一笔。
他选择了一款经典的dropshipping产品:the箔纸悬挂在玻璃圆顶上．尽管它很受欢迎，但艾哈迈德看到的只是潜力。
“有些人可能会说这款产品已经相当饱和了，但就我个人而言，我讨厌饱和这个词，因为我认为只要有合适的工具、营销和描述，你真的可以卖任何东西。”
艾哈迈德开设了自己的商店，专注于品牌推广，并为产品做广告视频广告．在两家店都失败后，他终于有了头几笔生意。
“我的第一笔销售仍然是一个重要的里程碑，我记得我当时真的很兴奋。我当时想，‘该死，这真的有用。“因为在那之前，一切都像一个神话，你只是读到它，你看到这些成功人士的视频，但之后你会说，‘管他呢?我的第一次销售在哪里?’”
艾哈迈德的销售甚至还没有盈利，但这足以让他相信电子商务是可行的。
“我记得我当时想，‘好吧，如果这行不通，那我就放弃这整件事。’所以这就像是来自宇宙的信号。”
尽管销量不错，但艾哈迈德意识到，由于运输时间的原因，他只给自己留下了很短的时间来销售他的产品。仅仅几周后，他就在情人节前夕关闭了这家店。
第四步:学习和准备
尽管他关了店，但艾哈迈德看得出，花在学习上的时间是值得的。他认为，如果他想获得更大的成功，他需要学习更多。他需要明白为什么人们放弃dropshipping这样他就可以避免同样的命运。没钱买dropshipping课程，他找到了一个免费的，开始学习。
他还研究了一个叫做12种品牌原型该网站将品牌划分为12种定义的原型之一。然后这些原型就会成为品牌的个性，从信息、色调、颜色到图像，都由它决定。
经过两周的学习，艾哈迈德有了一个精心制定的计划来建立他的商店。
“我有一个完整的笔记本，上面写着商店会是什么样子。在购买域名或考虑名字之前，我就在想我要为这家店创建什么样的品牌，它会是什么样的店。”
这一次，艾哈迈德在珠宝领域开了一家商店，出售专为礼品设计的产品。他没有把重点放在美国观众身上，而是瞄准了他更了解的较小的芬兰市场。
当他着手开店时，艾哈迈德并没有把品牌的重点放在他的产品上，而是放在它们会唤起的感觉上。他意识到他的产品独特的卖点不是礼物本身，而是赠送礼物时的那种情感。
“关于实际产品，我只写了两三行。剩下的都是关于体验，礼物的意义，情感价值，诸如此类。我试图创造的是情人原型中的一些东西。”
Facebook广告与早期成功
艾哈迈德知道他的店比他的其他三家店好得多，他开了一家国会预算办公室运动．他使用了一张简单、高质量的图片，因为他知道这比视频更能展示他的产品。
“我用了60欧元，卖出了4笔。以54欧元的价格计算，收益超过216欧元，使用了60美元。我当时想，‘哇，管他呢。“人们总是说你在测试时甚至不应该盈利。你应该赔钱。一开始，我想，“我现在真的找到了一些东西。”
艾哈迈德对此感到兴奋，开始扩大他的商店规模，他的销售额跃升至747欧元。
“这太疯狂了。我记得我和我最好的朋友一起去购物。你知道，Shopify每半个小时就会发出一次促销通知。我当时就想，哇，管他呢，我在买东西，但我甚至没有赔钱，因为我一直都在赚回来。”
新问题出现
随着他的商店成功销售，艾哈迈德感到自信。但随后他遇到了一个新问题:20个未完成的订单。他打电话给他的供应商，问是什么问题，被告知他们已经断货了。
艾哈迈德感到失望。他的供应商已经明确承诺要保持良好的沟通，但直到他打电话给他们，他们才告诉他股票的问题。但是，他还没来得及解决供应商的问题，另一个问题又出现了。
因为艾哈迈德的产品是从欧盟以外进入芬兰的，所以要缴纳关税。现在他有客户想知道为什么他们必须为产品支付海关费用。
值得庆幸的是，海关只截获了进入该国的约60个订单中的5个。为了解决眼前的问题，艾哈迈德偿还了他的客户的费用。但这并不是长久之计。
由于供应商糟糕的沟通，以及一些包裹会产生费用，紧张局势不断升级，艾哈迈德关闭了他的广告。他知道自己的品牌很成功，但在进一步扩大规模之前需要克服这些问题。
但在艾哈迈德解决商店的问题之前，另一件事发生了:他丢了工作．
在大流行和失业期间扩大商店规模
随着冠状病毒在全球范围内传播，各国迅速关闭边境。这包括从赫尔辛基到瑞典斯德哥尔摩的每日客轮。港口没有乘客，艾哈迈德就不再被需要了。
艾哈迈德丢掉了工作，大学课程也要几个月才开始，他又全身心地投入到自己的商店中。失去了固定收入很痛苦，但他希望自己的店能弥补这一点。最初，他想使用一个新的供应商——一个欧盟内部的供应商——但决定先尝试和原来的供应商解决问题。
经过长时间的讨论，艾哈迈德的供应商表示理解。而且，一旦他们承诺会更及时地与人沟通，艾哈迈德就很乐意继续使用他们。他还用一个简单的方法解决了他的海关问题:诚实。
“我没有想到的一个简单的变通办法就是做到透明，说海关和税费必须在到达时缴纳。当然，它会影响转化率，但这一切都可以通过好的产品、良好的品牌、良好的客户服务和总体的透明度来弥补。”
解决了这些问题后，Ahmed重新打开了他的广告，专注于扩大规模。当我在4月9日与他交谈时，他充满了好消息。
令人难以置信的是，在我们上次谈话后的22天里，他的商店销售额达到了近2.1万欧元。而且没有任何销售放缓的迹象。
扩展及未来计划
在解决了供应商和海关的问题后，艾哈迈德的商店生意兴隆。但正如他在整个旅程中所证明的那样，艾哈迈德是一个渴望做得更好、取得更多成就的人。
“由于我的复兴，我实际上成功地在大流行期间扩大了商店的规模。我现在正打算向其他人口比芬兰更多、尚未开发的市场扩张。”
即使他的商店迅速增长，艾哈迈德仍然计划在秋天上大学。最终，他想把自己的学位与电子商务结合起来谋生。然而，他的中期目标是在学习期间能够靠他的商店生活。
短期内呢?嗯，他很高兴进入新的市场，并希望分享他的奋斗可以作为其他初学者需要的灵感。
“我认为这对初学者来说是一个很好的例子，告诉他们如何处理问题，而不是让问题拖累你，这是值得的。尤其是这一切都发生在大流行期间。”