几年前，我曾在一所大学的就业服务部门工作。我的工作是与雇主建立联系，并试图让他们雇用我们的学生。

现在回想起来，我可能是你见过的最差的“关系网”之一。

我害羞内向;我很难接近别人。但更糟的是，我是假的．我开始依靠奉承和空洞的赞美，希望人们会喜欢我，愿意和我一起工作。

但从来没有人这么做过。事实证明，没有人想和肤浅的人做朋友，他们用奉承来获得成功。谁知道呢?正如喜剧演员惠特尼·卡明斯曾经描述的那样:

“你没有取悦任何人。你只是在让他们怨恨，因为你不诚实，而且你也没有给他们自己经历的尊严。这是傲慢。”

我去参加会议，花几个小时与数百名高水平的专业人士在一起，这些人真的可以改变我的生活和事业……如果我知道的话如何．但是什么都不起作用。

几个月来，我在社交方面一直很失败。我在另一个会议上，尝试了同样的老把戏。

我和一个刚认识的人聊天，他们问了我一个常见的破冰问题:“你觉得这个会议怎么样?”

我本可以说出我几个月来一直在说的话:“我喜欢它!我特别喜欢(在这里插入一般的研讨会)和午餐!你呢?让我们交换名片吧!你叫什么名字来着——?”

但我没这么说。

也许我只是对所有的失败感到沮丧;也许我厌倦了被拒绝，厌倦了花时间和那些承诺会给我回电话但从来没有回过的人建立空洞的关系。

所以我没有给出一般的回答，而是尽可能诚实地回答。

我没有意识到我即将偶然发现我所学到的关系中最强大的秘密之一。

“实际上……我不知道，”我承认。“说实话，我不太擅长社交。我真的不擅长与人交往。我不知道该说什么，这真的很难。”

我还以为会有一个尴尬的回答，也许是一些关于社交的好建议。但我被她的话惊呆了:

“哦，我的天哪，”她低声喊道，突然变得严肃起来。“我也是!我讨厌这些东西。”

最后，我们进行了一次我在会议上经历过的最有力的对话。我们谈到了作为高等教育教育者的奋斗，谈到了努力帮助学生的艰辛。我们进行了一次真正的谈话，没有奉承，也没有议程。

她最终把我和她的全体员工联系起来，包括她的主管和她整个部门最高级别的专业人员。从那以后，我们互相帮助了好几个月。

想和有能力、有智慧的导师成为最好的朋友，帮助你实现最大的目标吗?

不要像我那样．不要试图假惺惺地混入聚会。这行不通。

但是当你开始做自己的时候，你最大的成就和人际关系就会随之而来。

如何成为一个有吸引力的健谈者，并对你周围的人产生不可抗拒的影响

我花了数年时间学习如何与高层人士交谈，建立持久的的关系。

我不擅长这个。我从小就有口吃，在与人交谈时，我总是口齿不清、结结巴巴。想想看我想成为一个健谈的人似乎很疯狂。

我发现魅力的艺术——吸引、迷人和影响你周围的人——不是假装你不是，而是充分表达你是谁。只有当你诚实和坦率的时候，你才能真正和别人沟通。

和其他技能一样，成为一个有吸引力的健谈者也要从练习开始。正如美国作家弗兰克•克兰(Frank Crane)曾经写过的那样:“成为一个健谈的人的关键可能是对他人真正无私的关心。”还有练习。”如果你像我一样是一个内向的人，如果和陌生人交谈对你来说很困难，没关系。有时候，进步真的很难实现。能拿多少就拿多少。

但让我明确一点:在你能够影响任何人并建立持久的关系之前，你必须先迈出第一步——对话。

最强大的谈话杀手之一(除了像我一样虚伪之外)是出现无聊．的确，当你开始建立人际关系和结识他人时，你可能会发现自己陷入了许多无聊的谈话中。但正如畅销书作家兼企业家蒂姆·费里斯所说，“对待每个人，就像他们能让你登上《纽约时报》的头版一样。”

人们希望被倾听。他们想要被倾听。不管是财富500强的CEO还是初级员工;人们想要玩得开心，聊得开心。你永远不知道那个人到底是谁，或者他们认识谁。

你可以通过诚实、真实和当下成为一个伟大的健谈者。无论你在哪里，确保你真的在那里．我们都知道和一个明显没在听的人说话是什么感觉。这是侮辱和羞辱。

但当你真正倾听时，你可以开始以大多数人通常看不到的方式倾听和理解别人。正如欧内斯特·海明威曾经写过的:“当人们说话时，要全神贯注地倾听。大多数人从来不听。”

一旦你表现出你是少数几个真正会倾听的人之一(没有试图获得优势或利用谈话进一步促进自己的兴趣)，人们就会开始参与进来。事实是，大多数人在谈话中很少感到被倾听;你可以利用这一点，成为少数几个真正愿意倾听的人之一。

这就是你如何影响别人，如何向他们展示你是值得信任的，你是一个真正无私的人。人们通常都想帮助这类人。

是礼物。真正的倾听。当你向人们展示你不是为了出人头地或利用他们，而是真正与他们建立人际关系时，你可以很容易地从人群中脱颖而出。

如何培养与高水平导师的长期关系

给高层次的专业人士留下良好的第一印象是第一步，但只有长期的关系才会变得真正牢固。

我已经成功地与畅销书作家、年薪六位数的企业家和主旨演讲者建立了关系。这些关系是不可思议的——他们给我的智慧、指导和建议的水平真的是非凡的。

但更重要的是，我学会了如何维持这些关系。这可能是一次性的交易关系变成了基于相互信任和尊重的长达数年的纽带。

培养这些持久的关系是基于你如何能够帮助他们完成工作。你在这方面做得越好，你就越能成功地让这些关系持续多年。

现在，你可能没有很多这样的高层关系。也许你觉得你不知道如何创建它们。这很好。与此同时，专注于学习、创造和提高自己的技能。如果你能用它来帮助别人，这个价值可以增加10倍。

举个例子:几个月前，我收到了一位读者的电子邮件，他在我发布我的书的时候发布了他的书。基本上，他问我是否可以“帮他挠背，他也帮我挠背”，两人向各自的读者推销对方的书。

现在，我有时会这样做。我的同事和我一样，都有大量的电子邮件列表，我们都互相帮助。这是一种互利的关系，可以建立融洽和信任。

但我有成千上万的粉丝，而他只有不到100个。

通过合作，他将获得1000倍以上的价值，而我几乎一无所获。既然他在推销我的书方面不能给我真正的帮助，我决定拒绝他的提议。

高水平的导师希望他们的努力得到回报。问问你自己:你是否拥有一个平台，一个受众，或者一套对别人真正有价值的技能?你能以别人不能的方式提供帮助吗?

如果你还没有这些资源也没关系。但是，与其发送冷冰冰的电子邮件，试图与高层人士建立联系，不如首先专注于建立自己的价值。然后，当一位高级导师真的需要帮助时，你就可以帮助他们。

这就是培养长期关系的方法。在大多数情况下，人们喜欢与自己级别的人交往。当你在建立你的会话和网络技能时，你必须在另一方面建立你的价值和技能。这样，当真正重要的时候，你就可以为帮助高级导师的机会做好准备。

总之

与高水平的导师持续发展长期关系是你可以学习的最重要(也是最有利可图)的技能之一。许多人试图走捷径，“跳过线”，试图从高层影响者那里得到一些东西。

坦率地说，这有时可能会奏效。但最终，这是一个失败的策略，不会以真正的关系结束。

专注于成为一个更好的健谈者;要诚实，不要肤浅。要真实，不要虚伪。当你试图奉承别人以获得成功时，这是行不通的。

当你在学习这项技能的时候，也要学习你自己的技能。建立用户群，发展你的平台。学习这背后的技能，这样当时机成熟时，你就可以为一位高水平的导师提供真正有价值的帮助。