每一个成功的企业都有一个坚如磐石的价值阶梯——一个价值和价格不断上升的产品/服务列表。
牙医的第一件产品可能是免费洗牙;他们最昂贵的产品可能是1万美元的口腔手术。
人生导师的第一件产品可能是50美元的在线课程;他们最昂贵的产品可能是一个价值5000美元的策划小组。
律师的第一件产品可能是100美元的咨询电话;他们最昂贵的产品可能是10万美元的预约服务。
但成功的程度各不相同;一些企业家年收入5万美元，而另一些企业家年收入100万美元。越成功的企业家几乎总是专注于高价产品。随着时间的推移，这些产品可以构成你收入的大部分，让你有更多的时间专注于你的高级客户，而不是花在那些没有给你足够报酬的问题客户身上。
如今，成为一名企业家并不是那么难创业做一个产品，买一些广告，获得一些销售。你所需要的只是一个像样的WiFi，一台电脑和时间。
但业余人士往往只关注自己价值阶梯的前几步;这些中小型产品，随着时间的推移，达到了一个硬收入上限。这些企业家到达了一个点，他们根本没有带宽来接受更多的客户或更多的工作。他们成为阻碍企业达到非凡高度的力量，成为阻碍企业发展的瓶颈。
另一方面，专业人士专注于构建和销售高价产品，这是他们价值阶梯的最后一步。
我的意思是:我最近参加了一个由拉塞尔·布伦森(Russell Brunson)主办的关于高价商品的会议，他是ClickFunnels的创始人，也是无数高价商品的创造者。他解释说，他们不得不将其中一项高价项目——年度策划小组——的价格提高一倍;会员资格从2.5万美元涨到了5万美元，因为每年他们的100个空缺名额都达到了上限。
他们是如何达到这样的成功水平的?布伦森透露，在他们巨大的价值阶梯上的每一步，他们都有自己的高价策划团队——每一件产品都以某种方式引导客户购买下一件产品。
他们的大部分收入来自高价商品(他们的主谋集团每年仅收入500万美元)，他们建立了自己的业务，以产生尽可能多的高价商品销售。
低价商品可以让你谋生。
但是高价品会让你《财富》杂志．
如果你对自己和你的企业非常诚实，你就会发现你卖出的每一件产品都是卖出更大更好产品的机会。收入最高的企业家明白，你永远不会不销售。
一旦你做出了这种区分，并开始专注于高价产品，你的业务和收入就会发生转变，并开发出非凡的赚钱潜力。
如果你想赚高价钱，你需要解决高价问题
只有当你不再为业务而失眠，开始为客户的生命而失眠时，你的业务才会增长。——唐纳德·米勒
几年来，我只专注于创造和销售低价商品。
我做得相对不错:成百上千的顾客买了我的书，在线课程乐鱼真人下载地址，以及小的辅导电话。我挣的钱足以让我和妻子、狗过上舒适的生活。我喜欢这些廉价物品的低层次责任感;如果顾客不喜欢他们买的东西或有问题，我就会退款，然后继续工作。
但一年后，我开始意识到，用这种模式我只能赚这么多钱。也许我可以幸运地获得病毒式传播流量，但我每个月最多只能赚到相同数量的钱。
最终，我厌倦了这种单调的生活。我想要更多。我不再是那个希望得到我的第一笔生意；通过无数次的调查、客户反馈和电话培训，我学到了很多东西。我知道顾客想要什么。
随着我的经验和技能的增长，我的收入潜力也在增长。我意识到，如果我愿意，我可以开始收取更多的费用。这是我第一次决定专注于高价产品，创造出价格在成百上千美元的产品。
令我惊讶的是，竟然有人买了!
我花在这些客户身上的时间也大大减少了。他们给人的感觉是更高水平的客户，他们知道自己想要什么，并期望得到他们付出的东西。我不得不做了一些调整(并进行了一些退款)，但最终，感觉一切如常——只是我赚了三到五倍的钱。
我意识到，如果你想获得高收入，你最终需要开始解决高收入问题。
如果你还没有昂贵的物品，别担心。只要迈出坚实的价值阶梯的前几步，你就能过上舒适的生活。但如果你想每个月赚到比普通企业家多10到20倍的巨额收入，你就需要学会如何解决高成本问题。
这是如何。
你只需要把人们从A点带到B点
对你来说显而易见的东西，对别人来说却是不可思议的。——德里克·西弗斯
我当时快30岁了，想做“人生导师”。
我觉得自己就是个骗子。
我的客户比我大10岁、20岁，甚至30岁。他们可能比我赚得还多!我觉得自己像个骗子，试图告诉他们如何生活。我只是个卖东西的孩子。
在他的书中网上写作的艺术和商业科尔(Nicolas Cole)讲述了自己如何在25岁时成为整个Quora平台上阅读量最高的作家。
Quora是一个问答网站;人们提出一个问题，最好的答案被读得最多。科尔，一个25岁的刚从大学毕业的孩子，知道他不知道所有的答案，但他确实有故事。他知道足够帮助别人迈出正确的下一步。
因此，他专注于讲述自己过去的故事，以帮助他人。他从他的学生时代，从他的短短几年的劳动力。他的目标只是把他们从A点带到B点，帮助他们再向前迈进一步。
人们喜欢他诚实、简单的回答。在短短一年的时间里，他的答案获得了数千万的点击量。
对你来说显而易见的东西，对别人来说却是不可思议的。你可能认为答案很简单，但对你来说是常识的东西可能对别人来说是顿悟。人们会为这个顿悟付很多钱。
当你在制作昂贵的物品时，你不必为生活中最复杂的问题创造终极解决方案。你只需要把你的客户从A点带到B点。
对我来说，我开始收取1000美元的在线课程费用，教作家如何写好文章，并从他们的作品中赚钱。说实话，开这门课对我来说很容易——我只是告诉人们我已经知道的东西。我只用了几个星期就把它组装好了。我花了数年时间学习写作，似乎不难解释什么是一个好标题，如何建立一个销售页面，或制作一封好的电子邮件。
但对我的客户来说，这些信息是不可思议的。
我记得我的一个客户开玩笑说:“我需要在我的价格上加上一个零。”对我来说最明显的是改变他的生活，帮助他写作赚钱第一次。他最终辞掉了工作，现在是一名全职作家。
你每天都在做什么事情，对你来说是如此显而易见，如此自然，以至于你可以就这个主题写一整本书，做一个完整的在线课程，或者做一个主题演讲?
那是你的高价品。
这不是要解决所有人的问题，而是要很好地解决一个大问题。
只要把他们从A点带到B点。
总之
掌握技能和提高价格是相辅相成的。
业余爱好者总是专注于第一笔交易。这在一定程度上是自然的——大多数企业家都需要花时间获得技能在他们能够在他们的领域里开出最高价格之前，他们需要有足够的经验。
但一旦你获得了足够的经验，就该转向高价品了。如果你曾经想知道如何在一个月内赚到数十万美元，那不是通过销售一百万件小商品(除非你是沃尔玛)。这是关于销售一些高价商品，这些商品可以让你为真实的人扩展和解决大问题。
对你来说显而易见的事情可以改变别人的生活。你不需要解决他们所有的问题，只需要解决其中一个问题。
如果你这样做的时间足够长，你可以在你的价格上加上一个零(或两个)。当你从低价品转向高价品时，你就从业余爱好者变成了真正的专业人士。
