从教练服务开始赚钱从来没有这么容易过。
事情并不总是这样的。大约十年前，我考虑过“成为一名人生导师”。这听起来很有趣，也是一种赚钱的好方法。但我很快就泄气了;似乎你需要一些昂贵的证书、个人品牌、官方网站和多年的经验才能开始做教练。我放弃了这个想法。
几年前，我决定再次尝试当教练。我仍然不觉得自己有价值，仍然不知道自己在做什么。
但在购买了一些关于教练的在线课程后，我建立了我的第一个教练乐鱼真人下载地址销售页面。我把一个小时的辅导电话定价为100美元。
在最初的三个月里，我有将近40个辅导客户。
我挖到了金子。从那以后，我提高了我的价格，建立了更广泛的教练服务，现在，教练是我生意中不可或缺的一部分(也是一个非常大的收入来源)。
这里有一个简单的五步流程，可以让你获得第一个付费教练客户，并开始真正的教练业务。
1.问你的读者一个问题:“你在这个领域遇到的最大问题是什么?”
在你开始任何训练之前，你需要知道你要解决的问题。
你可以通过一封简单的电子邮件找到答案。
太多的企业家跳过了这一步，开始尝试销售一些东西他们但是发现没有人真的想买。这不是告诉世界你知道什么，而是把人们从A点带到b点。这是为真正的人解决真正的问题，这意味着问他们这些问题是什么。
我使用了一个免费的调查(谷歌表格就可以了)，并问了一个问题。作为一名自助作家，我的问题是:“你在自我完善方面遇到的最大挫折是什么?”
(别忘了让他们留下电子邮件——这很重要。)
答案开始慢慢传来。根据Smart Blogger的Jon Morrow(这方面的绝对专家)的说法，你至少要得到50个回复，最好是100个或更多。
对我来说，我试图得到尽可能多的答案:通过电子邮件，在号角，在我的文章中，在任何地方。
这就把我们带到了下一步。
2.从你的回答中找出最常见的答案
你可能会在你的回答中看到很多相同的答案。很多人都有类似的问题，我们正在获得关于这些问题的实际数据。
这就是我开始看到的:
答案可能很复杂，但它们通常与特定的主题有关。我开始把答案归结为一些简单的问题:循规蹈矩、缺乏知识、害怕未来、缺乏信心。
在简化了每个答案后，我缩小了最常见的回答。对我的读者来说，最常见的问题是一致性．显然，大多数读者不知道如何保持一致，建立动力，坚持他们的目标。
筛选你的答案，把它们归结为一个核心问题。然后，找出最常见的问题。
然后，你就可以准备第三步了。
3.找出解决问题的方法
现在，是时候找到答案了。
幸运的是，你可能已经对如何解决这个问题有了很好的想法——这在你的专业领域是一个非常常见的问题。但如果你还需要学习更多的技能或知识，那就花点时间去学习吧。
这就是你与同行业99%教练的区别所在;你正在为一个特定的问题创建一个特定的解决方案，一个你绝对知道你的读者感兴趣的解决方案。
同样，大多数企业家和想成为教练的人在争取教练客户时，通常会采取相反的做法:试图推销一个人们可能根本没有的问题的解决方案。
你要把你的知识放在一个稳健的销售漏斗但是现在，你要尽可能地学习如何解决这个问题。
4.打电话给写下那个特殊问题的人
这是你开始真正创建一个世界级的教练包的地方。
一旦你确定了最常见的答案，给每个写下这个特定答案的读者发邮件。问他们是否愿意和你打一个简短的10到15分钟的电话，你可以就他们的问题再问几个问题。
大多数人都喜欢这样。这是免费的，他们觉得他们在帮忙，他们可以和你说话。你可能会有70%到80%的回复率。
一旦你开始打电话，你的目标很简单:找出答案，用他们自己的话来说他们如何描述他们的问题。问几个后续问题。以下是我使用的一些方法:
- 为什么[问题]是你的头号问题?
- 有什么方法可以解决这个问题吗?为什么或者为什么不呢?
- 对于这个问题，你希望你能做的一件事是什么?
- 你认为你需要什么才能成功?
- 像我这样的人能帮上什么忙?
在这些电话中，我会疯狂地记下他们的回答，以及他们的措辞。这比任何东西都更有价值搜索引擎优化策略或关键词研究策略;你听到的是真实的人们如何描述他们的问题。
我大概打了8个这样的电话，打完之后，我从真人那里得到了大量的反馈。
这就引出了最后一步。
5.创建一个销售页面使用所有的反馈，短语，关键字，和回应
现在是创建销售页面的时候了。
你看到区别了吗?想成为教练的人从这里开始，把所有的东西都填满他们认为他们知道问题所在，他们的解决方案，以及和他们一起工作能让你百分百满意。
另一方面，你是在向客户提供一个定制的、个性化的方案，这些方案由实际数据支持，用他们自己的话来说，这些数据直接针对他们的问题。这是一个非常有效的策略，你可以用它立即开始获得几十个客户。
这个五步模型确保这个销售页面正是你的读者正在寻找的，立即被识别为真正关心和真正理解问题的人。
这是我以前销售页面的链接对于我在这个主题上的特别指导包:
如果你仔细阅读，你会看到几十个短语、关键词和真实的人描述他们的问题和理想的解决方案的回答。
前几段确实抓住了这一点:
你知道这有多令人沮丧，但你能做什么呢?
你很清楚自己该怎么做。你想这么做。但出于某种原因，你拖延了。你甚至不知道为什么，但每次都是这样。
你已经坚强了很多次了。
你在日历上划出一段时间(或一整天)来做这件事:写。锻炼。开始创业吧。你向自己保证会自律，保持动力，始终如一。你强迫自己坐下来，坐在椅子上，遵循常规，只是做工作。
这是我采访的八个人的真实回答。人们说:“我只想强迫自己坐下来，把屁股放在椅子上。”或者，“我只是在日历上留出时间，但这从来都不管用。”
我把它们都写了下来，用它们的话填满了销售页面。
推销信有成千上万种不同的结构，我现在就不细讲了。我喜欢ClickFunnels创始人Russel Brunson的明星、故事、解决方案结构。这是一个三部分的剧本，我很喜欢。这是实际的剧本如果你想要的话)。
无论你使用什么结构，确保尽可能多地使用你的读者在电话中使用的回答、短语和关键字。
总之
现在的问题是让人们看到销售页面。你最热门的线索?显然是和你通电话的人。这些人的转化率大约是50%。
接下来最热门的线索是你最初调查的其他回应者。我为这些人获得了大约20%的转化率。
在每次辅导电话中，我开始用更多的短语、关键词和我得到的反馈来调整和更新销售页面。很快，它就能自己运行了;我将新的和现有的读者引导到销售信中，在几个月内我就获得了几十个客户，在我的第一年就获得了近100个客户。
许多企业家一遍又一遍地对自己重复同样的思维障碍:我不是教练。我不知道如何指导别人。没人愿意付钱让我教他们。我没有认证．”
我了解到，指导客户不需要花哨的证书，他们想要的是结果．如果你能帮助别人从A点到达B点，他们会付钱给你。
做你的工作。找出读者最大的问题，然后解决它。钱会随之而来。
