一年前，保罗·李(Paul Lee)的生活非常不同。他当时在美国的一所大学学习艺术，在餐厅做服务员，朝九晚五。他讨厌它。当餐馆生意清淡时，他会花时间阅读商业书籍。在家里，他会看几个小时关于创业的在线视频，在家工作是什么感觉，以及做自己的老板。他想要更多。
“在上学期间，在我朝九晚五的工作期间，我总是觉得我在浪费时间。我从来没有控制过自己，我总是被困在一个结构中，总是为别人工作。”
从那以后，他建立了自己的胡须美容电商商店，HUSKYBEARD这是一项六位数的业务。他辞了工作，也从大学退学，正以一种不同的方式思考他的未来。
保罗的胡须之旅始于他决定自己留胡子。为了把事情做对，他深入到胡子的世界。他学习了修剪技巧，胡须缠结和干燥的问题，以及适当补水对毛囊的重要性。他融入了Instagram上的毛发社区，找到了一个圈子，他发现这个圈子关系紧密，非常热衷于炫耀自己的面部毛发。
看到新产品的潜力
他对胡须了解得越多，就越发现了这个市场的潜力。大量的胡须美容品牌已经做大了，有一个充满激情的社区准备支持新产品。
虽然留胡子听起来很简单，但我的意思是，你所要做的就是停止剃须，让胡子开始长出来，实际上比这要复杂一些。通常情况下，你的头发在某些地方长得比其他地方快，让你的胡子看起来参差不齐。
在这种情况下，你可能会求助于胡须生长产品。
当他自己开始调查这些产品时，他发现有很多骗人的油和非法产品。他发现，简单的维生素补充剂伪装成胡须生长奇迹，而其他头发生长配方虽然似乎有效果，但却带来了一系列严重的副作用。
他看到了创造一种真正有效的胡须生长产品的机会。
一个重大决定:1万美元的投资
在接下来的三个月里，他把时间、精力和金钱都投入到了胡须生长配方的研究中。他花了数百个小时阅读各种成分的复杂科学研究报告，试图找出哪些成分与头发生长有合理的联系。他咨询了医学研究人员和毛发生长公司，分析了他的发现，并确定他配制的成分配方是否有效。
接下来，他聘请了化妆品化学家帮助他配制产品。到目前为止，他已经花了700美元的积蓄来开发配方，并咨询了专家。他兴奋地继续前进，推动他的产品越来越接近现实。
事实证明，这比他想象的要难。
他咨询的化学家告诉他，要开发他的配方，第一批至少需要生产1000个单位，至少要花费1万美元。
他说的是一件严肃的事情，对一个目前靠当服务员养活自己的大学生来说，这是一项严肃的投资。毕竟，他在商界还是新手，在化妆品界更是新手。他还记得自己紧张地考虑这个决定，心想:“我甚至不知道这东西能不能卖出去。”
尽管如此，他还是觉得自己已经准备好了。他最想做的就是自己创业，他知道做任何生意都有风险。“我一直对自己说，‘我必须有勇气，我必须花1万美元，并希望它能起作用。’”
他联系了一系列化妆品法律监管机构，谈论他的产品想法，希望谈话能给他信心，扣动扳机，把1万美元投资在他的第一批产品上。但相反，他们的建议并不是那么积极。
他们警告他，创造一种将被归类为药物的新产品会引发监管方面的并发症。FDA的“新药申请”流程花费超过200万美元，可能需要4-8年的时间来处理。虽然他很想跳过监管程序，但他们警告他，FDA最终会找到他，这将意味着严重的坏消息。
他的信心破灭了，感觉完全泄气了，他承认这行不通。
发现Dropshipping的好处
一天晚上，他在YouTube上熬夜观看创业者的视频时，无意中产生了dropshipping的想法。点击浏览，他发现了越来越多的东西成功企业家的故事他们放弃了他们的产品。从那以后，他很快就掉进了信息的兔子洞。
他发现dropshipping的最大好处是他不需要投资自己的库存。供应商会帮他保管库存，他只会在完成销售后付款。比起投资价值1万美元但他可能卖不出去的产品，这似乎是一个更安全、更明智的选择。
他也不需要处理送货问题，因为供应商会直接将产品运送给他的客户。由于库存和履行由供应商负责，他的主要关注点将转而放在采购和销售产品上。这种商业模式对他来说很有意义。他知道，在决定投资任何库存之前，可以使用一系列快速出货的产品在真正的客户中进行测试。
他说:“我改变了我的整个商业模式，从定制配方的产品到放弃销售其他人的产品。”
他报名参加了一个Shopify帐户并安装了一个dropshipping应用程序-这允许他从dropshipping供应商拉产品。
早期:测试和学习
一开始很艰难。有这么多东西要学，他承认，“一开始，我每天工作10-12个小时，一刻不停。”
他发现，产品采购是关键。“一开始，我的大部分时间都是在速卖通上寻找任何与胡须有关的东西。”
通过测试和试验，以及那些不符合市场的产品，他挖到了金子。他找到了一个“成功的产品”——一个与他的目标受众相连的产品。“我在Facebook上做了广告，大家都很喜欢，”他说。从那以后，他加大了自己的努力——专注于掌握Facebook广告策略然后建造HUSKYBEARD品牌。
他自己的胡子可能没有那么好打理——在我们通过Skype的视频聊天中，他看起来刮得特别干净——但HUSKYBEARD一直在长。这家商店不断突破越来越多的里程碑——第一笔销售，第一个100美元的销售日，500美元的销售日，1000美元的销售日。他还记得那一刻自己有多兴奋:“当我一天就拿到1000美元的时候，我只想告诉所有人。”
他的生意开始升温，当时他每个月能挣3000美元左右，他知道自己需要提高水平。
所以在经营HUSKYBEARD几个月后，他做了一个重大决定。“我从大学退学了辞职．这是相当激烈的，”他笑着说。
下一阶段:建立品牌和成长的烦恼
保罗一直都知道他想把HUSKYBEARD打造成一个品牌。因此，他选择了自己最受欢迎的产品，与供应商合作，为产品打上品牌，并提供品牌包装。“我知道在产品上印上商标肯定会对品牌有帮助。”
他开始投资批量订购自己的产品，与供应商谈判，一次订购200件、500件、1000件产品。一开始，他选择自己完成这些项目，从他的房子里张贴出来。他承认这是一个错误。“当我们第一次收到库存时，我们收到了1000件产品，我们不得不自己出货。只有我和我的表弟在我们的房子里，通宵达旦地工作。”他还记得打包和运送一个又一个订单的痛苦，“那只是头疼，太可怕了。太糟糕了。”
现在，库存HUSKYBEARD由第三方履行公司管理，该公司负责向世界各地的客户交付订单。他说，这是关键，他会给任何考虑转向管理自己库存的发货商一个建议。
虽然他从未有机会开发胡须生长产品，但他所有的学习时间都没有浪费。他发展出了自己的定制路线胡子油，在一系列的气味。
在自己的产品上冒险也让他引起了注意，为他赢得了最著名的理发师和胡须师之一乔治·布鲁诺的赞扬。
最大的时刻:征服黑色星期五
回顾过去，他最自豪的时刻之一就是需要大量努力的时刻。他已经全职运营该品牌几个月了，黑色星期五和网络星期一即将来临。他知道他需要这样做利用一年中最大的销售周末．他连续准备了45天，制定了各种策略，以使他的销售额飙升。他说，周末之前的一切都很伤脑筋，“我冒了很多风险，我从商业贷款和我奶奶那里借了钱。”
在黑色星期五之前的几周，他把时间集中在建立他的邮件列表．他知道，在黑色星期五获得关注是有竞争的，所以他想确保他的信息能到达正确的受众。在30天的时间里，他为他的胡子梳，帮助他收集了7000多条线索。他小心翼翼地用充满有价值内容的后续电子邮件来培养潜在客户，比如他写的关于胡须护理的博客文章。当这一天终于到来时，他向他的邮件列表发送了一系列的电子邮件，宣传他最畅销的一些产品的20-40%的折扣。
整个周末，他都在看着销售蜂拥而至。越来越多的顾客通过电子邮件点击购买商品。周末结束时，他已经收到210份订单，赚了7900多美元。“咔!，他的手机里一直有销售通知在响。松了一口气。努力工作得到了回报。
那么，下一步是什么?
现在，保罗开始展望胡须以外的未来。他最近将HUSKYBEARD挂牌出售交易所市场然后卖给了另一个充满激情的企业家。但他的生意还没有结束，他已经开了另一家店，并使用与HUSKYBEARD相同的方法来实现增长。他又在使用dropshipping方法在市场上测试他的产品。一旦他推出了另一款“成功产品”，他就会用它来打造自己的下一个品牌。这一次，他专注于把公司做得更大，并希望把公司发展成一个主要的国际品牌。他现在还通过自己的企业为有抱负的电商创业者提供一对一的咨询和指导ECOMSWIFT．
他说，这种测试和学习的方法是他成功的关键。“如果没有dropshipping，我就无法降低成本，扩大业务规模。”对于其他想要用同样的模式建立业务的人来说，他也认为这是一个很好的方法，“机会是无限的。”
跟着保罗，看看他接下来要做什么Instagram而且YouTube．