如果你对Facebook广告了解有限，预算也相对较少，那么我们就很相似了。你和我可能都对把辛苦赚来的钱花在广告上持同样的保留态度，尤其是当做好广告可能需要多花几百美元的时候。
所以我决定做你的小白鼠。
作为一名在社交媒体领域工作的内容营销人员，我知道这一点这些人已经学会了如何将Facebook广告游戏化，并在几个月的时间里将看似普通的产品变成金矿。这种情况确实会发生。事实上，每天都有人通过社交媒体联系我，告诉我他们非常成功的战略。
它总是让我思考，“我真的应该能够做到这一点。”
但我认为，公平地说，在每一个成功的故事背后，都有更多的人失败了，因为他们没有在这个过程的考验中坚持足够长的时间。在成功之前要做好奋斗的准备。
因此，带着这样的想法，在过去的一个月里，我一头扎进去，这样你就能清楚地看到，在刚开始的时候，每天10美元能给你带来什么——如果有的话。
今天我在这里向你们展示我所做的。成功和手心。所有的一切。
这个计划
我的计划是为一款我觉得很有潜力的产品做广告，而且我可以清楚地确定它的受众。考虑到我每天10美元的预算，我不想让自己太分散，稀释受众，所以我的想法是:“一款产品，一个目标受众。”
我用的是我不久前建的一个店面，但并没有做太多处理。这家店的名字叫“爱之墙”(www.wallinginlove.com)。这是一个基本的普通商店，但不太成功，在Facebook上也没有出现。有一些家居装饰产品，还有一些珠宝，与商店的品牌和使命相一致。
这家店最初的定位是一家慈善企业，将部分利润(如果有的话)捐赠给当地的无家可归者收容所。
口号是“给人一个家”。装饰你的。”
我是这么做的
我选择了这句“心在哪里，家就在哪里”的面包车人生魅力:
所以我知道(或者至少希望)这些产品会有市场。
我们经常告诉人们去卖他们感兴趣的东西。我认为如果它有观众，那么你就应该能够销售它。所以对我来说，我应该说到做到。
有抱负的企业家经常想知道下一个热门产品是什么:“20XX年夏天会流行什么?”
我认为如果你想要追逐趋势并试图走在曲线的前面，这是很棒的!这当然是一个行之有效的策略。但我也认为，你可以用任何有受众的产品为自己开辟一个空间，如果你能成功地创造广告，最终触及你正在寻找的受众——这才是真正的挑战。
说到观众……
我决定，在我上任的头几天里，我要留住大量的听众Facebook广告活动．这里的想法是，魅力可以吸引相当广泛的受众，在我看到一些数据之前，我不想排除那些有购买潜力的人。
我决定先为同一产品做两个广告……
Ad 1参数-露营兴趣
- 男人和女人
- 年龄25 - 35岁
- 兴趣(没有疯狂的方法，只有直觉的选择)
- 户外运动爱好者
- 野营
- 探险旅行
- 男人和女人
- 年龄25 - 55岁
- 兴趣(没有疯狂的方法，只有直觉的选择)
- 网上购物
- 珠宝
- 项链
第一天
一觉醒来发现打折了!呵呵。当然,也许，做正确的事。
广告只能勉强维持收支平衡，但在早期，而Facebook的像素是学习，我并不一定认为我会在水面上。我希望随着时间的推移，Facebook的用户会更加集中。
这只是一天的数据，虽然我可以根据我所看到的快速结果做出一些决定，但我不认为现在就排除大量的人是值得的。所以我会按兵不动。
第二天
醒来发现又有一场促销。好吧，在这一点上我在想我可能知道我在做什么。(剧透一下:疼痛列车很快就会随之而来。)
根据我那天看到的数据，我决定取消珠宝兴趣广告，把所有的预算都投入到露营兴趣上。我注意到这两笔购买都来自18-30岁年龄段，所以我也排除了所有其他年龄段。这两笔交易也是男性购买的，但现在，我不考虑这个因素。
第三天
我决定这几天不做任何改变，看看会发生什么。这可能不是最明智的方法，但考虑到前两天的开局相当不错，我认为Facebook Pixel显然发送了相当数量的流量，并进行了转换。我决定使出浑身解数。
哦，我还没解释Facebook Pixel呢。我真没礼貌。Facebook Pixel是一个存在于你的网站上的小代码片段，它将你的客户特征与Facebook用户特征相匹配。这样，当有人从Facebook来到你的网站并进行购买时，Facebook可以通过寻找与你的客户相似的人来进行更精确的广告投放。
天4 - 8
只卖出了一个，在这一点上，是时候对这个广告做出一些决定，并考虑如何测试其他受众和活动结构。
天9
在看了结果并与一些尊敬的同事交谈后，我决定改变策略。在这个实验开始的时候，为了获得廉价的点击量，看看人们是如何与我的广告互动的，我开始运行一个流量活动。
一般来说，流量活动将向更多人展示你的广告，并吸引更多的人访问你的网站，但访问者的质量——即访问者转变为买家的可能性——往往低于进行转换活动。如果你想要推动更多的销售，那么你可以从转换活动开始。但是，重要的是要记住，没有一个公式是万能的。我决定两种都试一试，看看发生了什么。
在做了一些研究之后，我认为最好是开展一个专注于转化率的活动，并瞄准一个更小、更专注的受众。
我倾向于产品的“货车”方面，并瞄准那些喜欢在房车和/或露营车中露营的人。年龄范围很广，因为这项活动不分年龄。
新的参数如下所示。
天11日至20日
现在这个新广告已经投放了10天左右，很明显效果不如我最初的策略。我设法增加了购物车的添加量，但销售量却减少了，转化率也降低了。我想除非你尝试，否则你不会知道，在整个过程中，你必须测试，测试，测试。
这次测试失败了，失败了，失败了。
对我来说，我一直在努力培养各种新用户，并将日消费分成四部分，即我每天在每个用户身上花费2.50美元。很难拒绝这样做，但把已经很薄的预算分散开来似乎不是一个明智的决定。
平均每天有20-30名访问者，再加上我目前的每点击成本(CPC)，从直觉上看，投放7天、10天甚至14天的广告更有意义。通过这种方式，至少有200人点击了广告。每次点击的成本从0.10美元到3,4,5美元不等，甚至更高。幸运的是，我的每次点击成本大约是0.30美元，这意味着每天花10美元，我可以获得大约30次点击。
我认为我所选择的兴趣与产品是一致的，所以只是收集数据并观察会发生什么。现实情况是，为了收集数据，你需要每天都在赔钱。
40天之后，结果是这样的
在这40天里，我进行了两种类型的活动。第一个广告是关于交通的。一开始，我选择以流量而非转化率为目标开展活动，因为我的意图是降低网站的点击成本，以帮助我的像素了解我的受众是谁。结果是这样的……
- 运行时间:9天
- 花费金额:82.76美元
- 每次点击成本:0.37美元
- 印象:13390
- 唯一链接点击:223次
- 添加到购物车:9
- 购买:6
- 每次购买成本:13.79美元
我销售的产品是9.99美元，所以很明显这个广告是水下的:对于每笔销售，仅广告一项我就损失了至少3.80美元。更不用说像我的Shopify订阅和产品成本这样的额外成本了。
在进行了10天的宣传活动，并与一些同事协商后，我决定是时候转向一个旨在转化的宣传活动了。显然，结果并不理想，但该活动确实获得了一定的吸引力，实现了销售，转化率达到2.69%。不可怕!
转换活动的结果
- 运行时间:30天
- 花费金额:277.14美元
- 每次点击成本:0.31美元
- 印象:58000
- 唯一链接点击次数:950次
- 添加到购物车:40
- 采购:8
- 每次购买成本:34.64美元
不幸的是，这次活动远没有最初的策略成功，它只是告诉你，没有一个策略正确的有太多的变量在起作用，不可能有一套单一的公式适用于你。该活动的转化率为0.8%。
结论
回顾这个月，我本以为我能获得比发生的更好的结果。但是，现实是，这个业务- dropshipping业务-是关于试验和错误。这是关于不断测试产品和用户。通常情况下，它需要一点点资金来找到合适的产品和合适的受众。
我还认为，在整个月里，我将通过广告集测试更多的受众——不同的地点、不同的年龄、不同的兴趣等等。但当你每天只花10美元的时候，你就不能因为过多的广告投入而冲淡了你的努力。例如，如果我想同时测试四种不同的受众，这就意味着将广告支出分成四部分，并为每个广告集分配2.50美元，这就意味着每个受众/广告集的点击量非常少。
传统智慧还建议你应该测试观众几周，这样你的像素就可以优化，所以不断的改变也会抑制你的像素的性能。我从“优化”我的原始广告中吸取了教训，并创造出了更糟糕的内容。
下一次，我会做一些不同的事情。首先，我倾向于销售价格稍高的产品更有意义。我认为一开始选择一种便宜的产品会使销售迅速而容易。然而，现实情况是，当你销售的是一种廉价产品时，你的容错余地就会变小，因为如果你获得了大量点击，但没有销量，你的利润就会迅速枯竭。但是，如果你的产品成本在25- 50美元左右，那么你就有机会获得更多的点击量，如果你获得了销售，你就可以弥补你的广告成本。
至于观众，就有点难说了。我认为我选择了一个相对小众的产品，并能够定义一个受众。也就是说，这只是一条简单的项链。也许下次我会选择一款带有明确应用程序的产品，我知道人们会将其用于特定目的。那样的话，我就能对我的观众做更多的手术了。
我还会在整个月测试更多的观众。我仍然会每天在每个用户身上使用10美元，但我可能只会进行几天的测试，如果我没有收到任何销售，那么我就会做出调整。除此之外，我会使用一个小众店面，拥有更明确的外观和感觉，这将使我能够创造更强的品牌亲和力。
总的来说，这个练习帮助我理解了这个过程不是第一次尝试一种产品就能大获成功。这是关于把你学到的有价值的经验教训应用到下一个商店，然后再一个商店，直到你做对为止。Shopify发布了很多关于Facebook的广告因为他们明白，学习窍门是过程的一部分，我们致力于确保你尽可能少地跌倒。
我希望你吸取了一些教训——我显然是这样做的——这样当你冒险的时候，你就会为即将到来的事情做好更好的准备。
